Как выглядит обычный рабочий день
Анализ информации по рынку товаров и цен. Анализ деятельности сетевых аптечных организаций. Рекомендации эффективных изменений
Выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, расширение ассортимента в аптечных сетях из зоны ответственности
Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана
Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса
Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок
Проведение разбивки планов по закупаемым продуктах. Регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи
Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд- промо активностей в аптеках с закрепленных АС
Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании
Регулярное достижение целей, поставленных руководством
Ваш опыт и квалификация
Успешный опыт личного ведения переговоров и заключения договоров с аптечными сетями – желательно
Знание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в Казахстане – желательно
Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в Казахстане – желательно
Возможно рассмотрение кандидатов с крупных FMCG-компаний с позиций менеджера по ключевым клиентам
Навыки проведения презентаций; навыки ведения переговоров; амбициозность; инициативность; аккуратность и ответственность
Коммуникабельность и готовность к эффективному кросс функциональному взаимодействию с другими отделами
Сильные аналитические способности
Отличные базовые отношения с ЛПР ключевых аптечных сетей
Минимальный опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами не менее трех лет
Готовность к командировкам
Английский язык – желательно
